商务礼品定制的目的和作用

毋庸讳言，不同于一般礼品，商务礼品定制本来就是工业品企业市场营销工作的一部分，从根本上决定了其营销工具的属性，主要在增强企业市场拉力和销售推力两个维度起作用。具体说来，主要体现在：

      1、赠送给甲方客户：作为打开话题或是巩固已有关系、加深品牌印象的工具。有句俗话说：见面不打笑脸人。商务礼品送的恰当，可以为业务人员争取展示和说服的宝贵机会和时间，也可以让已建立的关系逐步深化，甚至打上“私人定制”的烙印。

2、赠送给业内相关人士：通过展会、行业年会以及客户来访接待等场合向政府主管部门、设计院、重要渠道商、上下游企业及其他同行赠予工业品企业定制的商务礼品，能够有效加深品牌印象，以较低成本达到定向传播的目的。

3、特殊定制商务礼品：对工业品企业来讲，定制这类礼品本身就意味着“殊荣”“赞赏”和“感谢”，用来表彰和奖励对企业发展提供过重大帮助的企业内外部人士，并通过榜样的树立，来传递企业核心价值和品牌诉求，使得企业品牌和价值观在受众心底扎根。